新消费时代下，如何玩转包装营销？

卖得不好的产品有各种各样的问题，但卖得好的产品一定有一个共同的特点——就是包装做得好！

可口可乐的台词瓶、江小白酒瓶文案、小蓝杯的杯套创意、绿爱的糖果......围绕产品包装进行创意营销而取得成功的经典案例层出不穷。毫无疑问，当生意不好的时候，改变包装或许是最节省成本最有效的办法。

一、洞悉概念的需求缺口

在包装一个好概念之前，我们需要深入了解概念的需求缺口，也就是消费者对于某种概念的需求和期待。只有准确把握消费者的心理和行为，才能将概念与消费者的需求相契合，引发共鸣和吸引力。

1. 社会趋势和变化

观察当下的社会趋势和传播语境变化，别让概念语境错位。>抓住消费者对于新兴概念的渴望和追逐，才能在潮流中拔得头筹。这就要了解年轻人的亚文化和次文化，尤其是掌握他们交流的习惯和逻辑，这样才能对圈内人说圈内话。

2. 心理和情感需求

深入了解消费者的心理和情感需求，所谓甜过初恋、凉过前男友，好的概念走入心头。挖掘消费者在情感上的共鸣点，通过触动消费者的情感，让他们卸下铠甲无法抗拒，这样才能将概念包装得更具吸引力和共鸣力。

3. 应用场景的挖掘

场景是概念发挥效力的地方，所以对于场景的把握也是开发概念的关键。你的概念是用于广告宣传，还是用于产品包装，亦或是用于领导人在重要场合讲话，这些场景的不同，概念包装的方向也不一样。洞悉概念的需求缺口，一言以蔽之就是搞清楚对谁传播，在哪里传播，这是你在开发概念前需要思考和了解清楚的。

二、活捉概念的打造大法

为了包装一个好概念，搞清楚需求缺口后，就可以发想了，发想的思路可能很多，不过这里有几个常用的思路，可供参考：

英文缩写法：通过简洁有力的英文缩写，将概念表达得更加精准和简练，让人一眼就能记住你的概念。

数字公式法：利用数字和公式的组合，让概念表达更简明扼要，毕竟我们现在是快餐时代。数字和公式不仅具有直观和简洁的特点，关键是公式在人们心中已有共识，能够快速传递概念的核心信息。

符号代号法：符号和代号具有直观和象征性的特点，能够迅速传递概念的核心价值。通过独特的符号包装概念，就是最直观的价值攀附，因为符号深入人心且内涵丰富，利用符号可以快速传递你的诉求。代号与符号类似，但是代号的发挥空间会更大，代号一般用于企业内部的研发计划或者是新品开发等，既统一项目名称又给人不明觉厉。

类比对比法：类比和对比也是开发概念常用的思路，因为概念的核心一是要新颖独特，再就是要让人一眼就懂，甚至然人拍手称好，所以对比和类比就是不错的法子。在包装一个好概念的过程中，不仅要关注外在的包装形式，更重要的是传达概念的核心价值和意义，与消费者建立情感共鸣和连接。

只有真正洞察消费者，创造有价值的概念包装，才能够在市场中取得成功。让我们以洞察和创新为武器，打造出更多引人瞩目的概念包装案例，为市场带来更多的惊喜和创造力。

三、品牌战略高度的“包装”

1.包装可产生直接的视觉冲击

优质的包装，可以让你的商品，从众多的同质化产品之中，脱颖而出；比如可口可乐、百事可乐。即使你的品牌价值没有较高的知名度，如果你的产品有一个优质的包装，也会比其他同类商品卖的要好。

2.包装可开发市场

当某产品的销量处在瓶颈期或者该产品的收益少的时候，就完全可以通过改变包装来改变现状，可以利用老产品带动新产品，甚至可以通过包装的设计提升销量。比如可口可乐的“侍女身型”。

3.产品包装价值＞产品功能价值

相对而言，当技术都到达了该时代顶峰的时候，从技术上拉开差距的可能性就越来越小了，所以从包装上做文章，更容易被认可，比如vivo、oppo手机，在别的都在为性价比，功能性竞争的时候，他们更早的一步，从手机的包装以及外观入手，一样在超级内卷的手机行业存活了下来。

4.给消费者一个愿意花高价购买商品的理由

市面上很多产品本身价值并不高，但装上了礼盒，或者换了包装，价格就提升上去了，这也是包装的一个作用，就是给消费者一个愿意高价购买商品的理由。

5.包装是打造品牌IP形象的必要过程

包装不仅仅可以包装产品，还可以包装企业文化，包装品牌创始人，同时也可以通过同类型明星包装企业形象。包装的过程，就是一个品牌IP形象形成的过程，就是一个品牌不断聚焦的过程。

6.行走的传播者

优秀的包装，完全可以形成二次传播的效果，很多人为了更多人看到自己的品牌，在包装上把自己的LOGO设计的大大的或者铺满，使得包装毫无高级感可言，那么谁还愿意再次拿出去呢？如果你有品牌效应，那么你可以这么做，比如某地超市活动，购买20元蔬菜就赠送某奢侈品包装袋，致使很多人为了要包装袋把刚买的蔬菜丢掉。如果想要把消费者培养成自发传播者，那么就尊重消费者，保证产品质量的同时，把包装设计的好一点。

——本文转载自中国包装网（pack.cn），原文链接：http://news.pack.cn/show-379365.html