林成包装机械如何将“质优价廉”做到极致 走向海外生意遍全球？

【中国包装网讯】

在任何市场，至少

的客户都对产品价格敏感。走高端路线，一般来说技术壁垒高、产品利润高，但需要高端人才、高精尖加工设备等等的持续支撑。而如果走量，在利润低的境况下，还能盈利，这样的模式也不简单。

做机械全靠细节，能让一部分客户感受到

，不容易。持续

年，让国内外所有合作的客户都感受到

，更不容易。那么，来看看河北林成包装机械制造有限公司即

是怎么做到的吧！

年，靠性价比赚钱，在国外市场发展得越来越好

在上海精心筹办了一场

周年庆活动。以

“Stable For More

邀请到近百位中外嘉宾，其中多是来自东南亚、中亚、欧洲等地区的海外纸箱厂负责人，共同庆祝

年来的发展成就。

河北林成包装机械制造有限公司

年，为河北省质量技术监督局认证的优质产品企业，拥有中华人民共和国海关货物进出口权利，是东光县包装联合会会长单位。

层中高速瓦楞纸板生产线及纸箱配套设备的研发制造销售，产品销往美国、俄罗斯、土耳其、韩国、埃及、印度、伊朗、巴基斯坦、越南、墨西哥、沙特、阿联酋、萨摩亚、南非等

多个国家，得到广大用户的好评和赞誉。

是的，虽然中国瓦楞包装机械市场很大，但

的业务主要是设备出口。依靠强大的价格竞争力，

走进了众多国外市场，并且发展得越来越好；比如，在印度市场瓦线保有量目前有近

条，在越南有

条，战绩闪亮。

至稳无限、质优价廉

为目标，如何将产品做到极致？

在产品上做到极致，同样的产品，价格绝对更低；同样的价格，品质绝对更好；究竟该如何做到？

在这方面已有

年的经验，它还会怎么做？

周年庆活动甫一开始，

的总经理鲁东先生就在致欢迎辞时表示：

感谢大家参加林成的

周年庆活动，同时向

年来帮助和支持林成发展的客户朋友们表达感恩。

年开始，林成会从

个方面突破自己：

第一，管理上，重新搭建优化组织结构。

第二，规范生产标准和流程，抓住生产质量不放松。

第三，组建优秀的销售团队，分区域创建林成自己的销售团队。

第四，准确定位产品：

Stable For More

第五，在几个成熟的国外市场建立售后办公室。

林成的下一个

年开始。林成人将以更健康的方式，服务所有的客人，回报社会。

的于科赛于总，紧接着进行了演讲，向来宾们介绍了

这个品牌，介绍了

正在做的事和即将做的事，并就如何选配合适的瓦线给出了他的几点建议。

和早期绝大多数瓦楞机械生产厂家一样，

也是以借鉴当时的先进设备起家，致力于成为专业的瓦楞机械生产商。

经过二十年的发展，

早已具备了技术创新能力，打造并建立了自己的技术体系。

为了继续发展壮大，

计划再新建一家工厂，增加产能。

为了给客户提供更好的服务，

在不断打造自己的设计、制造、服务、销售和管理团队。

这么做的出发点，不是为了一年两年或者三年五年的发展，而是为以后

年铺路，夯实坚实的基础。

一路艰辛一路跨越，从小作坊，发展成为占地几万平米的工厂，去年还新购置了

虽不是业内最大的设备生产厂家，但是很特别；虽不是非常著名，但就是能满足客户的需求，在客户有限的投资预算下，就是能提供相应的

至稳无限、质优价廉

的不懈拼搏、飞跃进取，也带动和壮大了河北东光县包装机械产业的实力，因此获得了政府颁发的多项奖励和荣誉。

时刻牢记，交付给客户的，是稳定的设备和优良的服务

年的行业积累，

能做到对瓦线、纸箱配套设备每个部位的机械结构、功能、成本，每个配件的品质、产地等等都知根知底。

“Stable For More

，在产品上怎么用力都不为过。

于科赛于总在演讲中透露，

目前正在做的事，是打造一个卓越的瓦楞机械制造商品牌，生产能满足客户需求的稳定的设备，保证设备质量和服务，维持设备的价格竞争力，确保

的可持续发展。

于科赛于总介绍了公司的产品优势：运行

瓦线，蒸汽可节约

20-30%

；电力可节约

20-30%

；胶水可节约

20-30%

他还相继介绍了

LUM-D 320/360

卡匣式单面机（车速分别是

150m/min

200m/min

高速单瓦生产线，

LUM-A/B/C

瓦线，以及水性印刷开槽模切机。

于总透露，约旦的一家客户，购置的

瓦线已稳定运行

年，他们对纸板品质非常满意，于是又向

订了一条新线。

为了交付给客户稳定的设备，为了提供优良的服务，

将要做的事，一是在海外市场比如印度，建立销售和服务中心；二是依照客户需要，研发车速

250m/min

的瓦线；三是生产更多设备，比如既生产

150m/min

200m/min

的瓦线，又生产

100m/min

的瓦线，灵活满足不同客户的需求。

于科赛于总告诉小编：

林成一直以来主要是做中低速设备，我们还是要把

分以下车速的瓦线的品质做好，并且上下延伸，向上是做

分以上车速的瓦线，向下是做更多的多样化产品，比如把卡匣式单面机设计成低车速。

中低速设备市场本来对价格就敏感，我们的利润点很低，我们只能求量，多满足客户，多销售，别人不做的我们做。

比如在印度市场，我们目前

层的瓦线保有量已有

条，加上最近要安装的，有近

条。我们这次活动上的印度客人特别多，他们是很认可我们这个品牌的。在越南市场，我们也有

条瓦线，也会再增加销售力量。

当然海外客户也会提出疑问，比如说我们会怎么提高设备质量，怎么解决售后服务的问题。目前他们最强烈的要求就是希望我们提供完善的售后服务。

对此，我们将长期安排技术工程师在海外市场实施巡检。比如在印度市场，我们会设售后服务点，安排工作人员不停巡检；

个工厂花费一两天时间，

个月时间也能将全部客户走访一遍了。

鲁东鲁总也对小编解释说：

我们不是一味追求高速，而是要保证目前车速下的设备的质量稳定、运行稳定，要能为客户节省能源。

因为往高速设备的方向做，有很多大公司在；做低速设备，我们已经做了这么多年，现在也要做中速的

250m/min

我们的唯一目的，就是满足客户。满足客户的需求，不是我做出设备然后去找客户，而是客户告诉我们需要什么样的设备，我们就给他专门定制。

小编获悉，尤其是走出国门走进海外市场之后，

发现国内外的市场环境真的不一样。

于科赛于总举例说，比如东南亚的不少客户，还不是很懂楞型，

型，到底有多大区别？不同的楞型，该用多少胶水？瓦楞辊楞高磨没了怎么办？这些基础工艺方面的知识，都还需要培训。

客户不是很懂，我们就要多输出多分享。我们尽量给他们提供标准设备，不简配。还要向他们分享更合理的设备配置理念，比如：根据现有的客户、潜在客户，根据所服务的行业、所处区域和经济趋势等等来选配设备。比如：以最小的投入，获得最大的效率，设备运行稳定是非常重要的。比如：节省的就是利润；原纸每节省

，则利润可提高

。我们会建议客户该如何节省原纸、节省胶水、节省电力、节省蒸汽等等。总之是千方百计将服务落到实处。

历经二十年的磨砺和沉淀，

现已站在新的起点再次逐浪前行，设备

，服务落地优良。在下一个

在国内外市场绘就更为壮丽的图景，谱写更加美妙的乐章。

——本文转载自中国包装网（pack.cn），原文链接：http://news.pack.cn/show-350605.html